距离2015年“双十一”还剩不到50天时间，各大电商巨头和淘内商家已经开始为这场鏖战提前准备。自2009年以来，“双十一”交易额成倍翻高，一方面各电商巨头平台都蜂拥加入期望联手形成对天猫的“阻击战”，另一方面越来越多的中小商家也纷纷参战。从天猫数据来看，从2009年“双十一”仅27个品牌参与，到2014年“双十一”扩大到2.7万商家、4.2万个品牌的参与。电商在“双十一”的营销压力逐年升高，商家的流量需求呈现爆发式增长，流量缺、流量贵、转化难成为掣肘“双十一”业绩的三大难题。

亿玛作为一家服务电商效果营销12年的公司，在过往的“双十一”和今年的“618”等大促中多次助力唯品会、聚美、韩都衣舍等众多TOP电商取得优异成绩，特此联合亿玛智慧营销学院举办了 “双十一渠道攻略系列沙龙”，在此次活动上，亿玛正式公布旗下的易博DSP和导购返利平台易购网为今年“双十一”备战的丰厚流量布局，旨在助力淘内外电商突破流量难题，提前备战“双十一”，在大促中取得卓越的战绩。

亿玛副总裁李晓艳表示,大促阶段，一个淘内流量新客成本从2013年的几十元，增加到今天的300-500元不等，流量成本也是平日的3-4倍。对此，亿玛建议商家采取多维全网引流的方式：对于B2C电商来说DSP成为不可或缺的引流手段，2015年“618”大促期间，几乎所有电商平台都使用了DSP营销工具，其营销预算的占位也从2013年的零占比迅速拉升到2014%年的9%;对于淘内商家来说，而以导购返利为代表的站外引流是解决淘内流量稀缺贵难题的最有效方法。

值得信任的名表商城万表网市场负责人林敬贤表示垂直电商的优势在于产品、服务、渠道和资讯的专业性，在渠道方面万表网通过与银行、运营商和航空公司等渠道深度合作达到双方共赢，以此打造自身平台差异性区别于综合电商。万表网去年通过DSP、SEM等组合方式精准引流，吸引了大量新客户使销量翻番，帮助品牌拓展及形象建立。今年万表网从9月份四周年狂欢开始，将以品牌活动与效果投放的组合形式实施“双十一”活动预热引流，以达到节省成本提高订单转化率的目的。

在沙龙现场，儿童房一站式O2O解决商酷漫居推广负责人蓝滔表示，垂直电商在产品规划中，预售非常重要，双十一活动当天能否销量爆发，关键看预售的销量和预售期间积累的人气。

专注于淘内卖家的大麦电商首席营销总监赵江山表示需要把双十一的备战节奏拆分成蓄水期、预热期和大促期。在10月份之前的蓄水期淘内的商家要把注意力放在营销、产品认知、自然搜索排名和爆款评估方面。预热期以老会员特性及潜力会员激活为主，适时提醒会员使用会员特惠。而“双十一”大促期间要快速引流，通过活动造势营造出抢购氛围，从而提升销量。

商家基于自身营销策略的布局已经如火如荼，针对“双十一”目前的流量困境，亿玛提前布局，将用DSP广告和导购返利这两种行之有效的方式为商家带来流量福利。

易博DSP提前储备优质流量 让电商“双十一”大促如虎添翼

“双十一”的热潮已蔓延到移动端，2014年移动端完成的交易额达 243 亿，占整体交易额的 42.6%，远高于2013年的 15.3%。网购用户转移，无线端的营销推广势在必行。易博营运中心总经理王志宇表示，随着双十一的热浪蔓延到移动端以及原生广告的崛起，带动了电商客户的移动端效果广告需求。

易博已经接入了谷歌、百度等搜索巨头、爱奇艺和优酷等最优质的视频网站、新浪、搜狐等多家巨头门户网站、淘宝TANX、Inmobi、芒果、等市面上最优质、最庞大的PC和移动流量资源，可以为用户提供每日超过150亿PV的展现机会，在移动端更是覆盖了超过30万款应用程序。

易博DSP针对今年“双十一”的一系列的新变化以及移动新趋势，新增了新闻类、社交类等移动流量渠道，像今日头条、网易新闻、广点通、陌陌等多渠道的移动优质流量，助力电商“双十一”引流大战。不同渠道适合的投放方式和规则不尽相同，易博同时也提出了相应的投放策略。

易博接入广点通拥有40亿的注册用户、旗下有QQ空间、QQ客户端，微信等巨量社交流量渠道，其中Qzone的消息流广告日均达10亿PV，适合电商和游戏类应用投放，对于淘宝系客户并不适用;广点通移动联盟日均PV高达15亿，适合投放下载和H5，微信广告投放渠道目前已降低门槛100W起投。另外，通过易博DSP投放广点通，可实现部分量给品牌广告主。

陌陌作为TOP3的移动应用，拥有一亿多的注册用户，7180万的月活用户，用户黏性非常高，易博为备战“双十一”提前布局陌陌的流量，主要以原生形式出现在留言板信息流中，广告展示位置为留言板信息流“动态”列表第三位(iOS&Android 6.1以上版本);“人”列表第四位，广告位可选位置，计费方式则遵照广告在留言板中的曝光次数进行计费(CPM)，淘内商家可投。

今日头条和网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻等新闻门户客户端的用户过亿，非常适用于淘宝系客户，需要注意的是广告上线需要审核。

DSP精准营销投放工具一方面能解决电商大促日用户访问迅速上量的难题，另一方面能通过投放过程周每时每刻不断的循环优化达成效果不断提升，做到ROI最大化，已经成为“双十一”、“618”等节日营销引流且转化效果最佳的必选工具。今年的“618”期间，易博DSP帮助唯品会在三天中迅速上量，每天的UV均达到80000以上， ROI超过业内平均水平2-3倍，最高ROI峰值达1：10，解决了以往传统广告包段售卖模式的难题。相信在即将到来的“双十一”大促，易博将会再次助力众B2C电商平台创销售和流量新高。

易购网集中优质资源为商家提供个性化引流方案

“基于效果的站外丰富的引流渠道，利用好往往会获得四两拨千斤的营销效果，极大的降低了流量获取成本”，李晓艳表示。目前的站外引流渠道主要包括导购网站、返利网站、社交网站、团购网站、搜索引擎等。而导购返利的模式一直占据商家营销预算占比的前几位，其借助于第三方将利润返还一部分给消费者，通过红包、超级返等多种方式刺激用户，引流效果显著;仅2014年“双十一”当天，导购平台返利网现金返利超过一亿元，同比增长15倍，创下行业新高。

以国内的导购返利格局来看，易购网目前是国内最大的网上购物分享网站，注册用户过1000万，每天活跃的购物分享达人约100万，每天淘宝业绩几百万,淘宝下单人数5万以上。在流量方面，易购网汇集了忠诚的自有用户、360等最优质的导航网站、广点通等最好的竞价媒体，另外还拥有独立第三方最大网盟亿起发超过60万的长尾网站作为流量来源。在营销模式上针对不同推广阶段和营销需求的商家也采用了特卖会、超级返、坑位售卖、超级红包等丰富的形式。

易购专门前为双十一引流提前谈判了腾讯广点通，UC导航，360导航，360猜，金山导航等优质渠道流量，双十一期间十天时间里，每天整体流量大于1100万UV。主会每天可有大于500万UV;易购首页、特卖会首页、购物帮首页的流量均大于200万UV每天。

易购网通过层层筛选的爆款优质商品，吸引用户，用户进入之后，再给用户进行个性化精品推荐，促成其他商品的成单销售。因此易购不但能够帮助商家达成引流的目的，还能够促成目标商品交易，培养忠诚用户,可谓一举多得。如易购在与发彩网的合作中，通过借助易购网高效的营销解决方案，返利一度胜过其他渠道实现ROI高于行业近3倍，订单提升10倍以上。

不论是在淘宝平台内卖家，还是垂直B2C网站，不论是大品牌，还是中小卖家，必须及早地建立有效的多维全网引流策略。亿玛基于自身的服务理念，整合了多个效果营销渠道和工具，希望帮助电商平台走出流量困境，旨在提升淘内外电商的营销效果，取得“双十一”流量争夺战的胜利。